Kit（旧ConvertKit）完全ガイド2026｜1万人まで無料？クリエイター向けメールマーケティングの新基準

はじめに：なぜ今「メール」が再注目されているのか

「メールマガジンは古い」「SNSの時代だ」

そう思っていませんか？

実は今、世界中のクリエイターやマーケターの間で「メール回帰」が起きています。SNSのアルゴリズム変更に翻弄されず、自分のファンと直接つながれる「所有できるメディア」として、メールの価値が再評価されているのです。

その流れの中で、特に注目を集めているのがKit（旧ConvertKit）です。

「単なるメール配信ツール」ではなく、「クリエイターのためのメール起点オペレーティングシステム」を標榜するKitは、海外のクリエイターエコノミーを牽引する存在となっています。

本記事では、Kitの機能や特徴から、Mailchimp・Marketoとの比較、日本の企業や個人事業主がこのツールから何を学べるかまで、徹底解説します。

第1章：Kitとは何か？ConvertKitからの進化

ConvertKitからKitへのリブランディング

Kitは、2024年に「ConvertKit」からリブランディングされた、クリエイター向けメールマーケティングプラットフォームです。

創業者のNathan Barry氏は、自身が電子書籍やオンライン講座を販売したクリエイターとしての経験から「クリエイターにとってメールが最重要だが、既存ツールは複雑すぎる」と感じたことがサービス開発の出発点でした。実際に「The App Design Handbook」（2012年）などの電子書籍販売で年間$250,000を稼いだ実績があります。

リブランディング後は「email-first operating system for serious creators」（本気のクリエイターのためのメールファースト・オペレーティングシステム）というメッセージを打ち出しています。

「投資家ではなくクリエイターのため」という姿勢

Kitの特徴的な点は、公式サイトで「投資家ではなくクリエイターのためのサービスである」と明確に打ち出していることです。

VCマネーよりもクリエイター志向・ブートストラップ文化をアピールしており、「クリエイターの成功が自社の成功」という姿勢を貫いています。

この「誰のためのツールか」を明確にする姿勢は、日本の企業がサービス設計を考える際にも参考になるポイントです。

第2章：Kitの主要機能を徹底解説

2-1. メールマーケティング／ニュースレター機能

Kitの中核機能は、もちろんメール配信です。

• メールニュースレターの作成・配信
• ブロードキャスト送信（一斉配信）
• テンプレートライブラリ

特徴的なのは、「デザインよりもコンテンツ重視」の設計思想です。直感的なエディタで、クリエイターが文章に集中しやすいUIとして評価されています。

派手なデザインテンプレートを売りにするツールとは一線を画し、「読者に届くのはコンテンツ」という本質に立ち返った設計です。このテキスト中心の設計は、配信可能性（Deliverability）の面でも有利に働きます。Kitは業界最高水準の到達率を誇り、常に高いシステム稼働率を維持しています。

2-2. リスト構築：フォーム・ランディングページ

メールマーケティングの成否は「リスト構築」にかかっています。Kitは以下の機能でリスト構築をサポートします。

• 埋め込みフォーム
• ポップアップフォーム
• スタンドアローンのランディングページ
• WordPressプラグインによるサイト内設置

マルチステップフォームや、タグ付け付きの登録など、少し高度な登録体験にも対応可能です。これにより、「どんな興味を持って登録したか」をタグで分類し、後の配信に活かすことができます。

2-3. 自動化（ステップメール）

Kitの強みの一つが、ビジュアルオートメーションビルダーです。ドラッグ＆ドロップで以下のようなシナリオを構築できます。

• ウェルカムシーケンス（登録直後の連続メール）
• プロダクトローンチ（商品発売時の段階的配信）
• スコアリング／ナーチャリング（見込み客の育成）

トリガー（登録、リンククリック、購入など）に応じて条件分岐させることもでき、「単純なステップメール」以上のマーケティングオートメーションとして機能します。

2-4. セグメンテーションとタグ

Kitでは、購読者をタグやセグメントで細かく分類し、興味・行動履歴に応じたメールを送れます。

例えば、コンテンツビジネスでは以下のような活用が可能です。

• 「どの記事を読んだか」でタグ付け
• 「どの商品を購入したか」でセグメント分類
• 次に送るメールの内容を自動で切り替え

「一斉配信」から「個別最適化」へ。これがKitのセグメンテーション機能が目指す世界です。

2-5. コマース機能（デジタル商品の販売）

Kitの特筆すべき機能が、プラットフォーム上でのデジタル商品販売です。

• デジタル商品（電子書籍、テンプレートなど）
• オンライン講座
• メンバーシップ
• サブスクリプション

簡易なチェックアウトページも用意されており、ShopifyやStripe単体を使わずとも、メールリストと販売が直結します。2024年後半からはApple Pay、Google Pay、Amazon Pay、Linkにも対応し、ワンタップ決済が可能になりました。

手数料について： デジタル商品販売の手数料は0.6%（Kitの手数料）+ 約2.9〜3.6%（Stripe等の決済処理手数料）です。トータルで約3.5〜4%程度となりますが、これは業界最安水準であり、クリエイターの収益を最大化する設計になっています。

「小さく始めたいクリエイター」にとって、導入ハードルが極めて低いのが魅力です。メールを登録してくれた人に、そのまま商品を販売できる。このシームレスな体験がKitの強みです。

2-6. Creator Network／広告（Kit Ads）

Kitは、個人クリエイターの「発見」と「収益化」もサポートしています。

Creator Network 他のニュースレターとの相互紹介やレコメンドを通じて、購読者を増やせる仕組みです。自分のニュースレターが他のクリエイターのニュースレターで紹介されることで、新しい読者を獲得できます。

Kit Ads／スポンサーシップ ニュースレター自体に広告枠を設けて収益化するモデルもサポートされています。ある程度の購読者数があれば、広告収入を得ることも可能です。

第3章：料金体系とスケール戦略

3つのプラン構成（2025年12月時点）

Kitの料金プランは3つの階層で構成されています。

10,000件まで無料の衝撃と制約

Kitの料金体系で最も注目すべきは、「10,000件まで無料」という強力なフリープラン（Newsletterプラン）です。

多くのメールマーケティングツールが数百〜数千件で課金が始まる中、Kitは10,000件まで無料で使えます。これにより、クリエイターが初期費用ゼロでスタートし、実際に収益が出てから有料プランに移行するという「二段ロケット」構造が実現しています。

ただし、無料プラン（Newsletterプラン）には以下の制約があります。

• 高度な分岐を含む自動化（Visual Automations）は有料プランが必要（無料プランはシンプルな自動化のみ）
• サポート応答時間は24-72時間（有料プランは24時間以内対応）
• Kit管理のRecommendationスロットが有効化され、その収益はKitに帰属

Newsletterプランは基本的に「メルマガ配信」に特化したプランです。複雑な条件分岐を含むマーケティングオートメーションを構築したい場合は、Creatorプラン以上が必要になります。

これらの制約を理解した上で、「まずは無料で始めて、規模拡大とともに有料プランへ移行する」という戦略が有効です。

価格改定について

2025年には価格改定が行われ、約35%の値上げがありました。以前からのユーザーにとっては負担増となる場合がありますが、無料プランの10,000件という上限は維持されています。

導入を検討する際は、最新の料金表（kit.com/pricing）を確認することをお勧めします。

第4章：他ツールとの比較

4-1. なぜKitとMailchimp、Marketoを比較するのか？

本来、Kit（月額数千円〜）とMarketo（月額数十万円〜）はターゲットが全く異なります。しかし、「自社が目指すのは高度なB2Bリード管理なのか、ファンとのエンゲージメントなのか」を判断するために、あえて両極端なツールを比較します。

自社のニーズがどこにあるかを見極めることで、最適なツール選定ができるようになります。

4-2. Kit vs Mailchimp vs Marketo：3つのポジション

それぞれのポジショニングを整理します。

4-3. 料金比較

重要： Marketoは公表価格がなく、営業との交渉が必須です。年間$40,000〜$200,000が相場とされています。

4-4. 機能比較

4-5. ユースケース別の選択ガイド

Kitを選ぶべきケース：

• 個人クリエイター、コンサルタント、講師、著者
• デジタル商品（電子書籍、オンライン講座など）を販売したい
• ステップメールによる自動化を重視したい
• 10,000件以下でスタートし、成長に合わせてスケールしたい
• コンテンツ重視のシンプルなメールを配信したい

Mailchimpを選ぶべきケース：

• 中小規模のeコマース事業者
• デザイン性の高いメールを配信したい
• Shopify・WooCommerceとの連携が必要
• 基本的なオートメーションで十分

Marketoを選ぶべきケース：

• エンタープライズ・大企業のB2Bマーケティング
• リードスコアリング・予測分析が必須
• ABM（アカウントベースドマーケティング）を実施
• Salesforceとの深い連携が必要
• 日本語サポートが必要
• 導入コスト・期間を投資できる

4-6. Substack・Beehiivとの違い

ニュースレタープラットフォームであるSubstackやBeehiivと比較すると、Kitは以下の点で異なります。

第5章：日本の企業・個人にとっての示唆

海外ツール導入時の注意点

1. 日本語サポートの状況

Kit、Mailchimpは日本語サポートを提供していません。管理画面、ヘルプドキュメント、カスタマーサポートはすべて英語対応が基本です。

ただし、英語ツールだからといって運用できないわけではありません。一度設定してしまえば、日々のメルマガ作成画面は非常にシンプルです。最初の設計さえ乗り越えれば、英語が苦手な方でも十分に運用可能です。

一方、Marketoは管理画面の日本語化および日本語カスタマーサポート（平日ビジネスアワー）を提供しています。P1障害（ビジネス重大影響）は24時間対応で、Adobe Experience Leagueに日本語ドキュメントも充実しています。

ただし、Marketoの日本語対応にも以下の留意点があります：

• メールテンプレートのフォント設定は英語デフォルトのため、日本語メールにはCSS修正が必要
• 編集可能な項目（プログラム名など）は翻訳されない
• 機械翻訳による不自然な表現が一部残存

解決策：

Kit・Mailchimpの場合：

• 英語対応可能な担当者をアサイン
• パートナー企業の活用を検討
• 日本語サポート充実ツール（HubSpot、Marketo等）への乗り換え検討
• 国産ツール（配配メール、blastmail等）との比較検討

Marketoの場合：

• 日本語サポート（平日ビジネスアワー）が利用可能
• 管理画面は日本語化可能（Adobe Experience Leagueに日本語ドキュメント充実）
• 日本のパートナー企業（SCSK、パワー・インタラクティブ等）による導入・運用支援も選択可能

2. 為替リスク（ドル建て決済）

海外ツールはドル建て決済のため、為替変動の影響を受けます。

例：月額$50のプランの場合

• 1USD=150円 → ¥7,500/月
• 1USD=130円 → ¥6,500/月
• 差額：年間で約¥12,000の違い

推奨： 円高時に年間契約を結ぶと有利です。

3. 導入期間の違い

「クリエイター向けツール」から学ぶUX設計

Kitの設計思想から、日本の企業が学べることがあります。

1. 「誰のためのツールか」を明確にする Kitは「クリエイター向け」と明確に打ち出し、その層に特化した機能開発を行っています。汎用性を追求するのではなく、特定のペルソナに刺さる設計が、結果的に強いブランドを生み出しています。
2. 「コンテンツ重視」のUI設計 派手なデザインテンプレートよりも、「文章を書くこと」に集中できるUIを優先しています。機能を増やすことより、ユーザーが本来やりたいことに集中できる設計が重要です。
3. 「小さく始める」を前提にした料金設計 10,000件まで無料という料金設計は、「まず使ってもらう」ことを最優先にしています。無料で価値を体験してもらい、規模が拡大してから課金する。このモデルは、日本のSaaS企業も参考にできます。

「メールを中心にしたファンベース構築」の考え方

SNSのフォロワーは「プラットフォームの資産」ですが、メールリストは「自分の資産」です。

Kitが提唱する「メールファースト」の考え方は、以下の示唆を含んでいます。

• SNSは「入口」、メールは「関係性の深化」：SNSで発見してもらい、メールで長期的な関係を築く
• アルゴリズムに依存しない発信：メールは「送れば届く」メディア
• 収益化の直接性：メールリストに対して直接商品を販売できる
• データ所有権の確保：Kit、Mailchimp、Marketoいずれも自社データとしてエクスポート可能

これは、個人クリエイターだけでなく、企業のBtoBマーケティングやファンマーケティングにも応用できる考え方です。

第6章：Kitの導入を検討する際のチェックポイント

Kitが向いているケース

• 個人クリエイター、コンサルタント、講師、著者
• デジタル商品（電子書籍、オンライン講座など）を販売したい
• ステップメールによる自動化を重視したい
• メールリストを自社資産として完全にコントロールしたい
• 10,000件以下でスタートし、成長に合わせてスケールしたい
• 英語での操作・サポートに抵抗がない（または最初の設定支援を受けられる）

Kitが向いていないケース

• 日本語の管理画面・サポートが必須
• 数十万件規模の大量配信を低コストで行いたい
• BtoB企業向けの高度なMAツール機能（リードスコアリング、Salesforce連携など）が必要
• チームでの承認ワークフローなど、企業向け機能が必須
• デザイン性の高いメールテンプレートを重視

導入時の注意点

• 管理画面は英語のみ（日本語化されていない）
• 日本円での決済は可能だが、為替レートの影響を受ける
• カスタマーサポートは英語対応が基本
• 無料プランは高度な分岐を含む自動化（Visual Automations）が利用不可

まとめ：なぜ今「クリエイター向けメールプラットフォーム」を研究する価値があるのか

Kitは、単なる「メール配信ツール」ではありません。

メールを核に、ランディングページ、オートメーション、デジタル商品販売、クリエイターネットワークまでを一体化した「クリエイターのためのオペレーティングシステム」です。

この設計思想は、日本のマーケティングツールや企業のサービス設計にも多くの示唆を与えてくれます。

本記事のポイント：

1. Kitは「クリエイター向けメール起点OS」：単なるステップメールツールではなく、収益化インフラとして機能
2. 10,000件まで無料という強力なフリープラン：小さく始めてスケールする二段ロケット構造（ただし高度な自動化は有料プランが必要）
3. セグメンテーションとオートメーションの強さ：「一斉配信」から「個別最適化」へ
4. コマース機能の一体化：メールリストと販売が直結、手数料は約3.5〜4%（業界最安水準）
5. 3つのツールの使い分け：個人クリエイターはKit、中小eコマースはMailchimp、エンタープライズB2B（日本語サポート重視）はMarketo

海外のクリエイターエコノミーを牽引するツールから、日本のマーケティングは何を学べるか。その視点でKitを研究することは、今後のメールマーケティング戦略を考える上で大きな価値があります。

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。この記事が、メールマーケティング戦略のヒントになれば幸いです。

※この記事は、信濃ロボティクスイノベーションズ合同会社の開発するマルチAIアシスタント「secondbrain」を利用して執筆しています。

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